#12 Análisis de la competencia like a boss
Aprende a analizar a la competencia antes de entrar en un nicho!
Este email es muy largo para verlo en formato correo electrónico, te recomiendo que lo mires desde la web de substack pinchando en el botón de arriba que pone “Leer en la app”!
Uno de los factores más relevantes a la hora de entrar en un nicho es el análisis de la competencia y mucha gente que se está iniciando falla en este punto.
Hacer un buen análisis de la competencia puede marcar la diferencia entre un nicho exitoso y uno que nunca llegue a arrancar del todo. Y es que meterse en un sector muy competido, sobre todo cuando estamos empezando, puede derivar en que se acaben diciendo cosas como “el SEO ha muerto”, y que perdamos las ganas de seguir trabajando.
Por eso, el mail de hoy es muy útil, ya que te voy a contar cual es el paso a paso que yo sigo para analizar la competencia y decidir si entrar en un nicho o no. Como siempre, te voy a explicar mi forma de trabajar así que si hay algo que no he mencionado y tu consideras importante, espero que lo pongas en los comentarios para que todos puedan aprender!
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Factores más relevantes para analizar a la competencia
Para hacer un análisis de la competencia hay que tener en cuenta diferentes factores. Yo personalmente valoro lo siguiente:
Intención de búsqueda para la kw a analizar
Autoridad de las páginas web que aparecen en primeras posiciones
Respuesta a la intención de búsqueda y UX de los competidores
SEO on page de los competidores
Mis capacidades para superarlos
A continuación voy a profundizar en cada uno de estos factores y en cómo hago cada proceso.
Intención de búsqueda de la kw
La intención de búsqueda de una palabra clave puede ser informacional, transaccional o mixta. En muy resumidas cuentas:
Kw informacional. El usuario busca información sobre un tema.
Kw transaccional. El usuario quiere comprar algo.
Kw mixta. El usuario busca información muy cercana a la compra.
Para un nicho, hay que tener en cuenta que hoy en día es muy, pero que muy complicado posicionar una palabra clave transaccional porque Google pone tiendas especializadas en las primeras posiciones.
Por eso, lo ideal en nuestro mundillo es buscar palabras clave informacionales o mixtas.
Para saber cual es la intención de búsqueda de una palabra clave lo único que tenemos que hacer es buscar en Google y analizar cuales son los resultados que aparecen.
Por ejemplo, para las kw:
Cómo cultivar tomates cherry en casa
Es una palabra clave informacional. Lo se porque no hay nadie intentando vender nada, principalmente hay tutoriales y además no hay anuncios. Aunque puede haber kw informacionales con anuncios si es en un sector muy demandado, claro.
Además, como era de imaginar, es una kw que encaja mucho mejor con el formato vídeo que con el formato blog. Aquí vemos los resultados de Google:
Comprar zapatillas deportivas Nike Air Max online
Se trata de una palabra clave claramente transaccional ya que la persona que busque esto quiere comparar el modelo de esas zapatillas y además online. Y como es lógico, solo nos salen tiendas:
Mejores hoteles en Cancún
Esta palabra clave es mixta ya que ataca a una fase de información pero muy cercana a la compra. La persona que busca esto ya sabe que va a ir a Cancún y está mirando la lista de mejores hoteles. Y por tanto, hay contenido patrocinado de ventas y snippets de venta:
Pero por otro lado también tenemos artículos de blog informativos (losviajesdedomi), que indudablemente tendrán enlaces de afiliación, ya que esta es la mejor parte de los artículos que atacan a palabras clave con intención mixta: y es que si hay hueco para un nicho, puedes meterle enlaces de afiliación jugosos:
Vistos los ejemplos (aunque no son los mejores ejemplos para montar un nicho, si que sirven para entender la diferencia entre los 3 tipos de kw), con un nicho hay que tener en cuenta lo siguiente:
Si no eres un ecommerce, no ataques kw transaccionales, no va a funcionar a no ser que vayas a productos en los que no hay tiendas… lo cual sería muy raro.
Si no tienes autoridad (primeros artículos de un nicho), no ataques kw transaccionales con competencia (más adelante vemos esta parte).
Las palabras clave informativas con las que más saturadas parecen, pero más adelante en este mismo email verás que no es así y que aún hay hueco en donde la intención de búsqueda no se resuelve correctamente.
Autoridad
La autoridad es bien sabido que es un factor muy relevante para ciertas palabras clave. Y es que es muy complicado competir para kw en las que ya hay grandes medios posicionados.
Para medir la autoridad de las webs de las SERPs yo uso Keywords Everywhere, ya que a un módico precio (creo que unos $20 de créditos me duran un año) puedo ver rápidamente la autoridad de las webs para cada consulta que me interese.
En mi experiencia tengo en cuenta lo siguiente:
Si la palabra clave que me interesa posicionar tiene al menos una web en top5 con una autoridad menor de 30, voy a por ella. Si es mejor de 20, mejor aún!
Vamos a por un ejemplo, que en este caso va a ser: como jugar al dobble.
Si vamos a las SERPs vemos lo siguiente. Lo primero que encontramos es un blog de aprender matemáticas, autoridad 57.
Después de unos snippets de preguntas y de videos, hay un artículo de un blog con autoridad 16.
Después hay otro vídeo y un puñetero PDF. Si, hay un PDF posicionando para esta kw. Si seguimos bajando, hay más PDFs, lo cual ya de por sí es buena señal.
En general se puede ver que hay varias webs que tienen poca autoridad en primeras posiciones. Es cierto que hay vídeos de por medio pero las SERPs no están inundadas de vídeos y eso me hace pensar que la gente busca un blog en estos casos.
De hecho, si analizamos el tráfico de la URL que está justo debajo de los snippets de vídeo, tiene 27 clics al mes, que no es mucho pero es una kw con 210 búsquedas al mes y Seranking tiende a tirar por lo bajo para estimar el tráfico, así que mis conclusiones no van desencaminadas.
Respuesta a la intención de búsqueda y UX
Este punto es el más relevante y es el que peor se suele hacer.
Si un artículo de una web con autoridad alta está en primera posición pero no resuelve la intención de búsqueda o lo hace de forma mediocre, podemos posicionarnos por encima.
Lo he hecho con webs sin autoridad, superando a xataka para kw long tail para los que ellos posicionan pero no resuelven la intención de búsqueda concreta de la long tail, si no que atacan a una short tail relacionada y Google los posiciona también para la long tail.
Y si encuentras una de estas kw, puedes posicionar sin problemas siempre y cuando hagas un buen contenido.
Vuelvo al ejemplo de antes y te pongo directamente los artículos que aparecen en google para la kw como jugar al dobble:
Top 1: habla del juego. Menciona como jugar de cara al final del artículo con dos párrafos introductorios, un vídeo y un listado de modos de juego. Es un artículo donde explican correctamente los modos de juego. No es el objetivo principal del artículo, pero resuelve la intención de búsqueda.
El top 2 se nota que es un artículo escrito con un poco más de mimo. En este artículo explican como se juega y los diferentes mini-juegos que se pueden hacer. Por eso con autoridad 16 está posicionado en top 2.
El top 3 es literalmente el PDF de las instrucciones que vienen en la caja… cosa que bueno, ya viene en la caja. Habrá gente que las pierda y le interese volver a verlas, pero lo cierto es que normalmente la gente no quiere encontrar esto cuando busca “como jugar al dobble”.
En este caso, tenemos en primeras posiciones dos webs que resuelven la intención de búsqueda. Una con mucha autoridad y otra con poca. Si se hiciera un artículo que atacase únicamente a la kw “como jugar al dobble”, podría posicionarse fácilmente en top 3 y con un buen trabajo de interlinking en top 1 para la kw principal.
SEO on Page
El SEO on Page es un factor también muy relevante para evaluar si podremos superar a la competencia. Si una de nuestras web competidora tiene errores en el SEO on page, podremos superarla fácilmente si cumplimos el resto de condiciones del análisis de la competencia.
Para esto yo uso la extensión de ahrefs para chrome, que de forma gratuita me deja ver los metadatos y encabezados de un artículo, que es lo más básico que podemos mirar.
Sigamos con el ejemplo anterior y vamos a revisar el top 1 y el top 2. El top 3 no tiene sentido porque es un PDF 🤷🏻♀️.
El top 1 tiene los siguientes datos: metadatos existentes y correctos. Fecha de modificación más o menos actualizada (es decir, no es un artículo que tengan olvidado, le hacen curación y lo mantienen actualizado).
En cuanto al contenido tiene casi 2.000 palabras, y tiene una jerarquía de encabezados correcta, dejando de lado el tema del footer, que es cosa de las plantillas que se usen.
Para el top 2, bueno veamos… Tiene los metadatos correctos. La fecha de actualización deja claro que no es un artículo que actualicen frecuentemente.
Y ya cuando miramos la jerarquía de los encabezados me dan ganas de llorar, la verdad. Múltiples H1 y además el primer encabezado no es un H1. Pero si además miramos detenidamente la estructura de los encabezados es increíblemente horrible.
Los encabezados en HTML tienen que seguir la jerarquía establecida, que si no la conoces lo puedes ver aquí. Además, lo suyo es que sólo haya un H1 en cada URL.
Mis capacidades para superarlos
Este último punto es muy importante y depende de cada uno. Por ejemplo, yo te diría que soy capaz de superar al top 2 para la kw “como jugar al dobble”. Haría lo siguiente:
Me compraría el juego para poder poner fotos originales
Haría varios artículos relacionados y los enlazaría correctamente entre ellos
Atacaría únicamente a la kw “como jugar al dobble”
Pondría fotos originales y un buen SEO on Page.
Este análisis sólo lo puedes hacer conociendo tus capacidades y analizando si puedes superar al contenido que ya hay.
¿Cómo hacer el análisis?
El análisis hay que enfocarlo tanto a nivel de palabra clave para un artículo concreto como para el nicho en general. Para eso, lo que hay que hacer tener un listado de palabras clave del nicho en el que nos queremos meter y analizarlas.
Si de ese análisis vemos que la mayoría de palabras clave tienen mucha competencia, no merece la pena meterse en el nicho a no ser que quieras invertir en interlinking.
Si por el contrario, consideras que la competencia es superable siguiendo las bases que te expliqué a lo largo de este email, entonces son buenas noticias.
Si estamos en este segundo caso y decidimos hacer la web, lo mejor es seguir los siguientes pasos:
Empezar por esas palabras clave que tienen menor competencia
Después, trabajar las que son más competidas
Enlazar de las “fáciles” a las “difíciles” para darles fuerza y mejorar el posicionamiento
Con esta estrategia, podrás posicionar tanto las palabras más fáciles como las que son más complejas, siempre y cuando hagas un buen contenido que resuelva la intención de búsqueda del usuario mejor que tu competencia.
Recomendaciones de la semana
Esta semana Phoenix ha subido un curso SEO y monetización de webs que no te puedes perder.
Neil Patel habla sobre estrategias de redes sociales y estrategias SEO que le funcionan.
Lucas Lopatin nos habla de un tema muy interesante y olvidado por muchos: la psicología del color aplicada al negocio.
Mateo recopila en un hilo un montón de herramientas de IA que pueden serte muy útiles.
Y como ya sabes, ahora hago encuestas para que vosotros elijáis el tema de la siguiente newsletter! Para la semana que viene podéis elegir entre las siguientes opciones (en navegador):
Analiza al usuario objetivo de tu web para saber cómo darle el contenido. Crea un perfil, y haz cada artículo en base a ese perfil.
Canibalizaciones. Como identificarlas y como solucionarlas. Cuando preocuparse y cuando no.
Curación de contenidos. Qué hacer para la curación de contenidos, cuando hacerlo y cómo hacerlo.
Además, como siempre os digo, podéis ponerme recomendaciones en los comentarios de temas que os gustaría que hable!
PD: En los mails hablo de mi experiencia personal y no tiene que ser la mejor forma de hacer las cosas ni mucho menos la única.
PD2: El email puede contener enlaces de afiliación. Como el contenido es gratuito, es la forma que tengo de rentabilizar el tiempo que uso creando el contenido!
Muchas gracias por leer, nos vemos la semana que viene en tu buzón de entrada! (o en spam 🥲)
Saludos,
Macarena
Gracias por hacer una exposición tan completa. Cuánto tiempo tardas tú en hacer un análisis de este tipo? Haces varios a la vez para hacerte un plan de webs que quieres hacer, o vas una a una?
Gracias! apuntado queda y ahora a ponerlo en práctica!!👍🍻